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skywalker 发表于 2005-9-8 10:54 AM

战略营销计划完整范本

《战略营销计划》：目录
{!|!V\J @]
#@j`-K"nfbI 第一部分：战略营销(C(}.m%v,_J
第一章：战略营销透视 1}6Ac(n{;B4c4N+X _
　　战略营销过程e,v2~ayT
　　确定公司的业务使命I{5C4`%{
　　外部环境分析（机会与威胁分析）
4Zc`u d5P 　　内部环境分析（优势/劣势分析）Zj ud7gP Y
　　SWOT分析总结 cx`,c M&\
　　目标的制定'i_#HCG
　　公司战略和营销战略制定o \|0Z5M&mf)Z2]
　　营销活动计划方案,_
M,~Jf
　　营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈
2] k4B,ku{L:u 　　思考题
+x"|%yit 第二章：客户与潜在客户
iF:zs~.QT 　　谁是公司当前的客户
Bhx/MSD"I t:_#Z s 　　谁是你的最佳客户和最差客户?#swl4jj
　　客户为什么购买你的产品或服务
'IB&M'br|&vi.J)t 　　客户是如何做出选择的,lQ.ko@2nb9j
　　谁是你的潜在客户z,r2Jfl_n-u
　　你的市场份额是多少
2x@#U-g!M
H8CM 　　思考题
-xUXt@M 第三章：行业及竞争分析3I@0j^|0Qm
　　行业最主要的经济特性是什么？
oW8]#}8P|gc 　　行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？5f:N6dImmf
　　行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？
)K4c+dD1U 　　行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？G3C(k,Mk4r
　　行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？~g QJAU Q
\
　　行业市场总需求分析-f|7{H0ElH
　　行业分析总结
yY b4a)w 　　公司的主要竞争对手是谁？L`fnc5TO7f
　　竞争对手的战略和目标是什么？!LR1Qs(QV6u] pK
　　竞争对手的优势在何处？弱点在何处？XV#D^N6`1Y
　　竞争对手可能采取的行动是什么？
NYze1r2j1Y;r 　　相对于竞争对手，你的优势在何处？w(H_8Dx
o B
　　你的公司处于什么样的竞争地位？(KU4~oN4R5w:bsT
　　思考题 l3X}5{DN#ZT
第二部分：营销计划#M,N&CzC%TF9X
第四章：营销计划综览
%qrMLt { {X _*u 　　你销售的产品或服务是什么？
NR$]q*d;~@ 　　你的目标市场在哪里？B9@&f&~2d D
　　你的营销目标是什么？T~?4u%M!X i}
　　有哪些因素可能妨碍你达成这些目标？
F.l+_#D_WlC2l 　　营销组合决策M#Xm7~[w%ms
　　营销预算的制定AN q#^#Y4~2S|
　　思考题 -^$T z6ap
G*R
第五章：产品与服务
HQD*}s:d5V 　　产品或服务的利益是什么？ wR6]h
^%g:i%{
　　产品或服务独有的销售特色是什么？"pc4] y@
　　产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务*x5t]3D!xEYR
　　新产品开发"g }YhRF"qc5v+r
　　产品生命周期eT5D:}!Ov9@Dy,b
　　品牌决策2gX-DFxiz$w%bf
　　质量担保"\!C:R8_H$L
　　包装7H bR)VA-IP3L
　　思考题
*{(Q4lUZc2z7XJ'j 第六章：定价与分销渠道
NY&I iaP 　　客户如何看待你产品的价格？_^4d6^7F,V!j
　　定价时要考虑的主要因素是什么？
BE1~Jt
Km'] w.J 　　定价的步骤
c,znRu"Y/?} 　　如何对定价进行修订？
NPx'\"a-~.d 　　如何应对价格变动？D2@J2k!Y(g \ s
　　分销渠道的结构与设计
k"{u*dg?%K 　　分销渠道的作用hcv$|4o9H([8u:R
　　分销渠道之间的关系
6KK({s5L 　　分销渠道的政策u0ueM,\T
　　分销渠道的管理R$kp O@
　　市场后勤
N@S5{ Uh@"DFj 　　思考题
bQZT7o ^ 第七章：广告与促销 1`/pIH?:l ny
　　广告的目标
SQ}*o.M aKb 　　广告预算2j1upKb-n
　　广告信息+w0L)U`IW6O$K*N
　　广告媒体决策w[)Q;e%X!Z2Y
　　广告效果评价t%|L^#OOZ)Z
　　公司如何选择广告代理商？A/m~#_]
　　促销的目标
Lda+\jE@p 　　促销预算d!k}p7a.S};q
　　促销组合决策XgPu} |Q5MM~
　　销售促进的决策:w5m1X)@m\C
　　公共关系决策
Nb8xsiT8`V M 　　直销:}k\:[Vb6h9H2x
　　评价促销工具e"w`Hqe4n%G
　　思考题
.Bg6]B z|Y~#X 第八章：营销计划
n'hrl7p+z
b 第三部分：营销计划#jJ
^8u(T }a]
第九章：销售计划 cxKEew.b
第十章：营销管理
isO"W/i 　　营销组织;pp{2ht6X}4^
　　营销与其它部门之间的关系
,}%m,Z!`3n yx'U 　　建立市场营销导向的机制
#p eA3CF$} 　　营销计划的执行0q9wS-Q7nN
　　营销活动的控制,@-Q/QFnF7@
　　营销活动的评估
"vB!A,s&m"T&H}g(G 　　销售过程的时间控制p(OiA ir6n1A
　　销售过程的费用控制}F/`{,\ f1t{$Do\
　　销售人员管理
7M6V8kL-M"z9VFK 　　思考题
-Om6U1U!Wq.kC 第十一章：营销信息系统
.oj? xP 　　内部销售报告系统Yt-WTD T K.uY#{
　　市场信息反馈和营销情报收集b cC1APyu
　　市场调研
bcY6?C1Z0{9l?DX 　　营销数据库
t TJ+nPv(JK 　　思考题 x_$H\v
第十二章：客户管理 )|8W'NYj!Ue
　　客户管理的内容和原则
&z D3fo/x%b-\#H5]r6th)I 　　客户分析和客户信用调查/@V.N(O?^
　　如何处理客户投诉？
Zt_c~)CB*OR 　　思考题
C;e6ej?1`0J y yW&N/kd%q
**** Hidden Message *****

plastictree 发表于 2005-9-29 02:50 PM

我是饿着肚子来看的哦，我上一顿饭还没有吃饱呢

24154026 发表于 2005-10-7 09:22 PM

这种东东是很好的哟！谢了：）

jeje 发表于 2005-10-11 03:32 PM

我非常想看看

今夜物语 发表于 2006-7-7 04:09 PM

天天想看看这方面的,终于找到了

心灵之美 发表于 2006-7-27 08:17 PM

管理员很厉害,这是个好东西,有时候,求都求不过来呢~~~~~~Y'r E:oHCljuL.g#Q
辛苦楼主了~

爱自己123 发表于 2006-7-27 08:55 PM

thank you very much,i like it

lxp2001 发表于 2006-7-29 08:50 AM

685

68

cwj18518 发表于 2006-8-21 05:05 PM

终于找到了,谢谢

freesia747 发表于 2006-9-17 02:07 PM

帮了大忙了

davidzhuming 发表于 2006-10-9 10:19 PM

谢谢了

1133 发表于 2006-11-27 01:02 PM

回复 #1 skywalker 的帖子

谢谢了

wuqi 发表于 2006-12-18 09:12 PM

非常感谢

非常感谢

一直很低调 发表于 2007-1-19 11:59 AM

雨中送伞啊，谢谢

tedisi 发表于 2007-2-17 09:52 PM

天天想看看这方面的,终于找到了

大鲨鱼 发表于 2007-2-28 01:58 AM

战略营销计划

不错，内容详细！雪中送炭

xifenyu 发表于 2007-3-8 12:13 PM

不错的

standhigh 发表于 2007-3-19 03:15 PM

:meigui2 支持楼主，看看

深蓝色誓言 发表于 2007-4-9 03:51 PM

找了很久了

koerz 发表于 2007-4-19 04:33 PM

完整范本确实难找，楼主有心了。谢谢！

laowang 发表于 2007-4-24 10:57 AM

1111111111

哈七嗒八 发表于 2007-6-18 01:53 PM

找了很久

ancher 发表于 2007-6-18 09:49 PM

很想看看  谢谢了

吃猫的鱼 发表于 2007-6-19 04:24 PM

回复

骏逸 发表于 2007-6-23 04:38 PM

顶

呐喊 发表于 2007-7-21 11:20 AM

我也想看

小善子 发表于 2007-8-11 05:23 PM

:yumen

wenzitnt 发表于 2007-9-6 10:04 AM

看看

看看

nihanxin 发表于 2008-1-3 01:30 PM

:Q :Q :Q

peak 发表于 2008-1-10 09:57 PM

好好好，找到组织了！

welycao 发表于 2008-2-22 08:12 PM

好东西

谢啦！一直想找这方面的材料！

gracebo 发表于 2008-3-5 02:07 PM

:Q

eileen_qing 发表于 2008-3-16 06:36 PM

谢谢分享,辛苦咯!

梦回连营 发表于 2008-3-18 09:04 PM

kankan klanlkan

yinzichina 发表于 2008-4-4 02:21 PM

论坛摇钱树-每次赚200金币哦

yyt85815 发表于 2008-4-22 04:23 PM

:hug

34785520 发表于 2008-5-8 10:22 PM

回复 楼主 的帖子

不错，不错！

livejorn 发表于 2008-5-25 11:59 AM

不得了 。。。。。泰 牛

drunklife 发表于 2008-7-13 09:15 PM

恩,貌似很不错的样子,谢谢楼主的帖子了~:thks

g123456zx 发表于 2008-7-14 10:14 AM

顶~~~~~~~~~~~~~~

liuxuecathy 发表于 2008-7-15 10:19 PM

看看哈。

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