上海女性最时髦

　　现在，女性不仅已成为主导中国日用消费品市场消费观念的主力军，而且正在日益成为影响中国耐用消费品市场消费观念的生力军。可以这么说，女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量，因此，对商家而言，深入了解女性消费者的消费心理和行为，就变得越来越重要了。
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　　下面根据CMMS2003秋季调查近70000个样本量数据，针对中国女性消费者的消费观念和行为做一浅析，力求能为商家的商品营销决策提供客观的信息。 上海365论坛 － bbs.ala365.com  D2 d$ D7 M0 ~8 |- M- ^

7 D; e( ]! Z, t% F3 Y* |5 J上海365论坛　　女性对家庭消费的影响越来越大 上海365论坛+ Z2 X% S  F' ^) Q
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　　女性在消费市场中的地位比较特殊，她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，而且也是家庭用品的主要购买者。在家庭中，她们同时承担着母亲、女儿、妻子等角色，她们也是绝大多数儿童用品、老年用品和男性用品的购买者。 上海365论坛 － bbs.ala365.com- ^& Y7 p9 s9 U/ l9 i$ M

: b! g. f6 f+ G- v5 k上海365论坛 － bbs.ala365.com　　从CMMS连续5年的数据中我们发现，超过60%的女性在家庭中负责购买食品和日常用品；在购买家庭耐用消费品时，女性作为主要决策者的比例也呈逐年上升的趋势，2003年，已有近40%的女性成为家庭耐用消费品购买的主要决策者。
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6 c0 _+ _3 _" I1 l( ~. r) ?　　不难看出，女性的家庭/事业观较男性更多地偏重于家庭。因此，女性往往更愿意付出时间和精力致力于建立一个理想的家庭、营造一个舒适的生活氛围。这就要求女性不仅要关心柴米油盐这些家庭日常生活用品，也要关心冰箱、彩电，甚至家用汽车、家庭住宅等这些家庭耐用品。由此可知，女性日益成为购买家庭耐用消费品的主要决策者是必然的结果。
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: ?; J9 f( d( q& i8 A! O上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs　　女性消费者的特征分析
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　　一、挑剔而冲动的消费者 - z. K* i- R3 M

/ j7 E5 B0 B- D( ?1 Zwww.ala365.com　　●女性的品牌敏感度不如男性
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　　●女性购物更加细致
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& L; R2 E" l6 F" ]( O$ f4 \上海365论坛 － bbs.ala365.com　　●女性购物更加非理性
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/ f. Z2 H! J7 [' Q上海365论坛　　●女性消费易受他人影响
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( L/ |: N& n# y- s/ \( Z1 w　　●女性更重视购物环境
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. G3 c; c+ m+ o; l" ^  B% q% c　　女性和男性在社会和家庭生活中扮演的角色略有不同，女性更加看重家庭而男性更加看重事业，因此男性更加注重自己身份的显示，而名牌和外国品牌通常被看作是身份的象征，因此男性比女性更青睐名牌。而女性在选择商品特别是服装上，常常更加注重款式和质量，对于品牌并不是十分敏感。
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. g. g) i' H' F7 `% D - 我爱上海每一天　　由于女性自身的特点，通常在选择商品时比较细致，注重产品在细微处的差别，通俗地讲就是更加“挑剔”。从这点上看，女士的生意并不好做。但厂家如果能在产品的设计和宣传上注重突出某些特点，就会吸引有某些偏好的女性消费者。
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7 V: G: B4 C5 A上海365论坛 － bbs.ala365.com　　女性虽然购物比较“挑剔”，但很多时候少了一些理性，超过40%的女性都对促销商品有购买欲，这个比例大大超过了男性。同时女性更容易受到他人观点的左右，在做购物决策时也不例外，这从一个侧面也反映了女性消费的非理性。不少女性把购物看作一种享受，因此也更注重购物的氛围和商品的外观形象与情感特征。这也正是精品店大受女性欢迎的一个重要原因。
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$ ]6 ?( I  A$ I上海365论坛 － bbs.ala365.com　　总的说来，女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。
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　　二、广告和电视的杀伤力大 www.ala365.com9 F  N8 q( I- n& h8 |1 Q
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　　●女性对于广告更加敏感 上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs( x& W; s1 ^8 j% N, `" c
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　　●女性比较喜欢更感性化的媒体 上海365论坛0 w, e; l5 K" W3 u$ W4 [! i

& O0 u5 h4 u: w! Y6 o6 k　　与女性对促销活动敏感一样，她们对各类广告也比男性敏感。从以上这组数据可以看出，女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性。从媒体接触习惯上来说，女性更容易接受更生动和感性化的媒体，如电视和杂志。而男性常会被一些理性的文字所吸引。女性更习惯于晚上呆在家中，那么电视便会成为她们最易于也是最乐于接受的信息媒介，电视广告自然较平时受到更多女性的瞩目。
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　　三、“爱占便宜”的传统消费观
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- y# W8 R) }. l3 L - 我爱上海每一天　　●女性对价格更加敏感
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　　●女性花钱更谨慎
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　　●女性更不愿承担风险 上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs( H/ j$ O, S7 j1 u& U

4 d0 d. O  t$ lwww.ala365.com　　这组数据似乎更加直观。在商品价格上，女性较之男性更加相信“货比三家，价比三家”的道理。女性消费前往往会针对自己的生活需求进行谨慎的决策；决定购买后，通常还会比较几家商店的同类商品价格，经过一番斟酌比较后，往往会选择最便宜的价格。这个消费习惯似乎也是中国较为传统的消费习惯。女性的理财观念也更加传统，不愿承担过多的风险，这就注定了女性对花销更谨慎，对价格更敏感。这也从一个侧面证明了促销活动对女性购物决策的影响力会比较大。
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) [9 T) y3 P( j+ X5 X% C, m2 Fwww.ala365.com　　北京、上海、广州 上海365论坛4 y( a+ @1 S) w9 {' u* A

6 O! o  a9 o$ z' c- z$ [- d. Iwww.ala365.com　　女性消费者的特征比较
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7 ^0 }2 B/ h% I# K! n上海365论坛 － bbs.ala365.com　　一、品牌观和购物观：上海女性最时髦
: q; P) v6 E- L( b上海365论坛 － bbs.ala365.com上海365论坛 － bbs.ala365.com9 M# [+ }. A, v; C
　　●北京女性更喜欢国产品牌，品牌忠诚度更高，消费更理性 上海365论坛 － bbs.ala365.com5 ]" a/ F5 s0 z

, H) Z$ Y* y. ]3 u& x6 ?" @- Z - 我爱上海每一天　　●广州女性更注重名牌，对促销活动更敏感
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　　●上海女性更相信名人，更崇尚时尚
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' ~6 O- Y; w9 G5 M4 p* j/ n( Z6 e上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs　　也许是生活在首都的女性更易受政治氛围的影响，有超过一半的北京女性都表示更愿意购买国产品牌，这一比例远远超过了上海和广州。而广州和上海的商业气氛比较浓厚，品牌观念比较强，相比北京女性更看重名牌和国外品牌。上海女性很注重生活品质，为了美丽绝对舍得花钱，超过1/4的上海女性都愿意购买昂贵的化妆品。 上海365论坛" J2 A& w$ I2 j- q' `, }1 q
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　　总体说来，北京女性消费观念在三城市最为保守，做购物决策比较谨慎，对品牌的忠诚度也比较高。上海女性和广州女性消费观念相对更新，广州女性喜欢名牌，而上海女性喜欢流行。 上海365论坛 － bbs.ala365.com2 o$ O2 ^. n, s/ i2 Z+ m( @
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　　二、媒体观：广州女性更喜欢广告
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　　●广州女性对广告兴趣最浓厚
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　　●北京女性最喜欢平面媒体
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　　广州女性对广告的关注程度远高于北京和上海的女性。北京的文化氛围比较浓，人们还是习惯从传统的平面媒体上获取信息，有近50%的北京女性都更倾向于从报纸中获取信息。
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, \& ^- D7 [5 S/ l上海365论坛 － bbs.ala365.com　　三、理财观：北京女性省着花 上海365论坛 － bbs.ala365.com. T9 q5 S+ t* S2 k0 T
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　　●北京女性花钱最谨慎
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" x2 B# t2 \( a/ C( U　　●上海女性理财观念最新
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　　北京女性对价格最为敏感，理财观念比较谨慎。上海人会“算计”已经成为不争的事实，由于上海商业中心的地位，开放程度比较高，人们的思想比较活跃，再加上上海金融服务业相对发达，人们的生活理念和理财观念也更先进一些，有超过50%的上海女性愿意从银行贷款，花明天的钱享受生活。
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　　看来，同为女性消费者，由于其所处城市的文化背景、经济和社会发展状况不同，在消费观念上也会有所差别，因此在制定营销策略时不仅要“男女有别”，还要“因地制宜”。针对不同消费群体采取差异化的营销策略，才能在更加广阔的市场上成功营销。