上海365论坛 » 快乐职场 » “醇热”点燃胶母糖市场


收藏	小游戏	365在线影院	365社区BT站	BLOG	首页

打印

“醇热”点燃胶母糖市场

skywalker

管理员 9 朵

Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9 Rank: 9

往来天际的使者

我的生肖宠物

楼主大中小发表于 2006-2-16 04:29 PM 只看该作者

“醇热”点燃胶母糖市场

作者：吴朝晖 2005-10-14 - 我爱上海每一天% G' z6 s: s0 A9 X$ V% ?" b

      ; C* K8 p6 W- T9 g: @6 S6 u
         - 我爱上海每一天, f& @& \7 W6 j( n8 B+ k
　　胶母糖市场本来是传统巨头箭牌一统天下的格局，但是之从“木糖醇”被引入胶母糖市场中，这样的局面开始被打破，而且阵风还有愈刮愈烈的趋势。根据上海商情信息中心对上海胶母糖零售市场的长期跟踪显示，2005年上半年箭牌在胶母糖市场中的占有率从2004年的42.9%下降到了36.8%，这部分被蚕食的市场大多是被益达、乐天、好丽友等木糖醇无糖口香糖所夺，其中益达是箭牌口香糖公司用来阻击挑战者乐天和好丽友的棋子，而乐天、好丽友似乎没有受到当头一棒，反而加紧了抢夺的步伐，由此也形成了挑战者的第一集团。同时，我们发现这个抢食集团的阵容正在扩大，在上海市场魄力、雅客相继推出木糖醇紧咬第一方阵，在南京市场除了上述品牌还出现了哈比、华艾康、惠宜等品牌来搅局，企图在本已烽烟四起的口香糖市场分一杯羹。整个中国口香糖市场正暗流涌动，山雨欲来风满楼。上海365论坛' Y% e6 g* G$ j% d
　　木糖醇——引爆市场的导火索
　　在上世纪80年代，国外的木糖醇主要用于生产无糖口香糖。上世纪90年代后，国际市场上的木糖醇需求逐年增加，人们越来越注重保健。吉百利设在无锡的利夫糖果有限公司最早将木糖醇用于口香糖中，生产“魄力”无糖口香糖。但是真正扛起挑战箭牌地位大旗的先行者不是吉百利的“魄力”而是日本的“乐天”。2002年9月乐天在中国市场正式上市木糖醇无糖口香糖，以健康护齿为产品诉求大吵“木糖醇”概念。随后，韩国的食品业巨头“好丽友”也迅速看到了这个缝隙，大举进军这个市场。一直是国外品牌唱主角的胶母糖市场，让国内的企业分外眼红，先后有深圳的“华艾康”和福建的“雅客”企图在木糖醇市场树起民族品牌的大旗，尤其是近年来迅速窜红的“雅客”决心一定要打破木糖醇市场外资品牌垄断的局面，让中国有自己的木糖醇品牌。
　　包装形态上来看，瓶装因为视觉冲击效果突出，方便取食成为了市场的新宠。箭牌口香糖有限公司继在推出益达来阻击竞争对手后，今年也推出了瓶装的口香糖来加强自己的守势。乐天和好丽友仍然保持着较高的价格和品质，做成熟的消费群体和高端的市场。魄力和雅客是今年刚刚进入瓶装木糖醇市场的新军，虽然是新人但是野心勃勃，一个是国际巧克力巨头，一个是国内糖果市场的新贵，实力自然不容小觑。但是两者的市场策略却不尽相同，魄力走的跟随策略，想通过销售队伍的执行力来争夺市场。而雅客用价格作为自己的杀手锏，企图占领中低端市场。同雅客采用的策略相似的是世界零售巨头沃尔玛的自有品牌——惠宜，其通过浙江司必林食品有限公司生产的58克装木糖醇仅售6.9元。
　　来自不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司的贝洁今年新推了留兰香口味的木糖醇口香糖，其一直以来的产品特色和价格使得在上海胶母糖市场成绩比较稳定。上海新亚逸馥生物工程有限公司研制的“新呼吸”功能口香糖也将在不久后推向市场，此产品以叶活素为卖点，以“清新肺部每一天”为诉求，目标消费者针对有吸烟习惯的人群，因为它所含有的叶活素能有效排出体内尼古丁，缓解烟害。深圳市益百多有限公司生产的华艾康目前选择在二、三级城市布局，在上海很难觅其踪影。上海365论坛－ bbs.ala365.com0 r- H7 G5 p2 ^) x, v; X+ _
　　爽口片——加剧竞争的催化剂 上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs' i! D  o6 e: U' |' S
　　从2005年上半年上海商情信息中心根据4000家以上具有代表性的大卖场、超市和便利店的统计排出的TOP10看出，上海胶母糖市场的前十位多了一个“陌生”的身影，它就是福建久久王食品有限公司生产的“酷莎”爽口片。“酷莎一片，瞬间来电”给很多消费者尤其是年轻人带来了超爽的感觉，24片的小小薄片每一片入口即带来超刺激的享受，是年轻人口香糖的新宠。 " T+ V& o( O% |( i
　　“一家成功，多家跟随”仿佛是糖果巧克力市场的潜规则，在“酷莎”之后，来自台湾著名食品企业台尚就把“凉吧”推向市场，其产品和“酷莎”如出一辙，并在外包装上加上了“木糖醇”三个字强化了“酷莎”所标注的“无糖”概念，并用柠檬、留兰香、清凉薄荷三中口味来对抗“酷莎”的柠檬、蓝莓、草莓、超劲清凉四驾马车。上海365论坛3 y4 U* ~3 M1 a4 B5 f
　　跟随者如果只有“凉吧”的话，那给胶母糖市场竞争的催化带来的影响也许不那么深，但是跟随者相继蜂拥而来，汕头市富味制果厂有限公司出品了“富味”爽口片，泊头市清清食品有限公司则推出了“激爽”、“舒心凉”两大品牌，广州今日益华食品有限公司推出了“益酷”后两者虽然目前还没有进入上海市场，但是在南京等其他市场已经有了一席之地。同质化的现象带来的是产品高度“形似”，但是到底“神似”与否还要接受市场的考验。 - 我爱上海每一天: W, O5 d# q0 Z8 l3 l

胶母糖市场各品牌对照表

上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs- s! l+ g% o$ j' F) U5 T

　　品牌上海365论坛－ bbs.ala365.com' ~7 W4 `0 e. [8 D- F
生产商上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs. H$ v3 E* y4 P8 O; R# G- j
口味
克重（克）7 F' i  y+ L9 V7 y5 @+ V0 H
零售价（元）上海365论坛% U+ [( c1 p) S  u+ V- o& J% f

　　绿箭 - 我爱上海每一天: C: W" V+ ]- x7 P  @( G" b
箭牌口香糖有限公司上海365论坛4 S; i! \( i5 S8 O% f
　
64（瓶装）
8.3 - 我爱上海每一天8 g0 D+ p8 Z, P
- 我爱上海每一天+ t6 A, N$ g; I' n
　　益达
箭牌口香糖有限公司
柠檬香梨、草莓
56（瓶装）上海365论坛( C5 k& f& k: L! N2 M" Y5 d
8.94 D1 v- Y4 ]7 Z1 R9 X8 I
3 X6 a  b- Q' e0 C. c! |
　　好丽友
好丽友食品有限公司: J4 D2 P6 }2 t' E
苹果、清爽薄荷 - 我爱上海每一天3 ]4 l$ q9 C2 {( s' `: G7 J
61（瓶装） - 我爱上海每一天; |$ ]9 m( p4 r: G+ ^! m
9.5

　　乐天上海365论坛4 O6 z' J+ \$ p: v7 C$ X; S
乐天（中国）食品有限公司
青柠、苹果、草莓薄荷
66（瓶装）上海365论坛－ bbs.ala365.com2 y3 |3 ^! [  Q
8.6

　　魄力www.ala365.com( z1 Q5 s6 l. |) @; z! r
吉百利
草莓薄荷、柠檬薄荷
55（瓶装）
8.0左右www.ala365.com0 Y" L8 H) q4 o6 D- M

　　雅客
福建雅客食品有限公司www.ala365.com- h' f: d. P* h8 h3 U  G5 ]
草莓等四种口味
（瓶装）
7左右上海365论坛－ bbs.ala365.com& }2 G6 l) M5 K' L0 }

　　贝洁
不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司
草本、VC香橙柠檬、留兰香
58.5（瓶装）
7.8上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs' e& T* G8 P. `- _2 M9 ^

　　新呼吸 - 我爱上海每一天  U# f: ]- K$ ], A! E7 C3 W
上海新亚逸馥生物工程有限公司 - 我爱上海每一天8 f; u# A  i. l+ u2 T
青柠、薄荷、蓝莓
57（瓶装）
10左右
上海365论坛－ bbs.ala365.com7 H; Q+ m. P* u
　　华艾康上海365论坛－ bbs.ala365.com: H1 _3 H$ V" A: [! i- I! R5 u" N
深圳市益百多有限公司
香橙、柠檬
58.3（瓶装）上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs7 B7 c# ^9 Y! E# I: {6 J6 P
9.5 - 我爱上海每一天' w& R' }6 P. c/ J

　　哈比
广州市前正食品有限公司上海365论坛! B8 E+ e8 P9 t; L1 L0 `/ q) f
青柠薄荷、苹果薄荷
60（瓶装）上海365论坛/ O& ^4 M8 O% s' U+ H; A
8.7
- 我爱上海每一天- Z& ^, P* _  g7 G
　　惠宜
浙江司必林食品有限公司+ h! h4 o5 ^$ O7 ]2 k- l8 P. m
草莓
58（瓶装）
6.94 v/ x5 F/ O- D6 L
上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs* o6 {' n! a3 |+ h" W  m
　　酷莎
福建久久王食品有限公司上海365论坛－ bbs.ala365.com; z% r% b4 A5 X6 _8 N& b# S) W
柠檬、蓝莓、草莓、超劲清凉上海365论坛/ e1 ^+ t2 }! R: J! i; _5 e- }( d
0.6
2.5' F( q* B" G$ X# [

　　凉吧
上海台尚食品有限公司
柠檬、留兰香、清凉薄荷
0.6
3.2上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs) g% U( E2 c- [, b3 i" j
- 我爱上海每一天4 {4 Z7 v( d- R8 T4 |2 x& d
　　富味
汕头市富味制果厂有限公司
草莓、柠檬、薄荷、强力薄荷www.ala365.com0 d$ E  p8 Y4 ]
0.6
3.7

　　激爽1 M* H$ f) M: q- K5 b* n+ g
泊头市清清食品有限公司上海365论坛－ bbs.ala365.com# k; G7 t" d% q+ l3 J
清香柠檬
0.8
2.7

　　舒心凉www.ala365.com, e  @, f6 B- d2 S0 ^* |! ~
泊头市清清食品有限公司www.ala365.com% J, ^, l0 l, a
草莓、薄荷上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs( L( p: E8 b3 u0 _8 m6 c' W
0.8
2.8 - 我爱上海每一天& z' ~7 |$ N, |& s& y

　　益酷
广州今日益华食品有限公司上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs/ a2 [" d, S/ s. {$ C, [. l
蓝莓、清凉柠檬上海365论坛& j1 J+ k( j/ }9 U) D* ]
0.744 - 我爱上海每一天0 e- o5 l& v7 u* D, F
2.9

　　清劲www.ala365.com: B1 i" q; o4 S4 r
不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司
特凉薄荷、清爽薄荷
5.7上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs$ o/ l1 P5 K$ M' }
4.3www.ala365.com3 h) a# W# M7 a6 x% L% P& l6 e3 Y
上海365论坛9 d  |% M! b( D! b
　　箭牌上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs' y: h0 M# ^3 j% d. C
箭牌口香糖有限公司
咖啡、薄荷、柠檬、苹果
（条装）上海365论坛) U- ^  K5 A+ D$ K
1.5 - 我爱上海每一天2 N6 x2 G( n9 ^4 w( Y: m
上海365论坛－ bbs.ala365.com3 |; z* G+ M7 s% [
　　益达
箭牌口香糖有限公司上海365论坛－ bbs.ala365.com. y, p) [' s$ `+ J3 ?
蓝莓、超强薄荷、柠檬
（条装）上海365论坛－ bbs.ala365.com, d* ]3 x+ @7 y( j3 h
2.5

　　爽浪上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs& k. R  X/ \+ h5 q
箭牌口香糖有限公司
姜橙
35www.ala365.com8 P; q, d: t& ^; V/ p
6.1 - 我爱上海每一天: r) s: @  o2 F- s; q% M
上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs  ^8 W8 h/ r; b
　　可喜力
明治制果（上海）有限公司
水果薄荷
17 - 我爱上海每一天! p& O" s6 f) K2 L9 ]: t9 G
4上海365论坛4 _% c; o3 ^! L* K- o7 U3 h6 H4 ]% {

　　劲浪
箭牌口香糖有限公司; d* a& w$ M& l
柠檬香蜜、酷橙、
12.8
1.8
$ J) u3 m! A9 h8 R7 a
　　RW
上海丝浦贸易有限公司上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs; W% I5 Q* f. S5 v7 e% h3 g% O
绿茶、红果、柠檬香草
159 [9 p* o0 V+ X; n% J0 z. N6 P5 ?
7.9上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs2 y5 M" e) Y2 D- l

　　超醒上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs$ O( }$ A$ f: A. p* |% O8 S
乐天（中国）食品有限公司
——
15*5上海365论坛; Z* K2 s/ M( k/ R/ r4 ]6 \  l" a$ ^
5.8
* r2 b2 v1 s& p
　　清雅" |8 C; v5 o3 a$ f/ ?$ L
乐天（中国）食品有限公司
——上海365论坛－ bbs.ala365.com- v2 G# e9 Z  R# \5 F+ A
15*5上海365论坛7 j0 e7 i' R& A: i$ V, Y1 H4 v, u
5.8

　　比巴卜
不凡帝范梅勒糖果（中国）有限公司 - 我爱上海每一天% b' @  i) ?% D! a" h; `' \
可乐、香蕉、草莓
15www.ala365.com1 y0 b; s7 q) |' D% o2 C
1.8
www.ala365.com* p/ }- x# }  x( F  Q7 f4 w! H4 I
　　大大www.ala365.com+ J/ }1 H# X+ a1 u( i& i
佳口食品（中国）有限公司
橙子、薄荷、草莓
25*3
3.6
+ G. a2 j1 Y9 R6 Q6 ]$ p
　　波尔上海365论坛－ bbs.ala365.com% G3 @6 r' g: k" k9 V6 {6 R
台湾金车股份有限公司
柠檬、蓝莓、青苹果上海365论坛! W1 H; P3 V7 G0 D& X' s
23www.ala365.com; W& c+ M$ E, |3 n  q: g
3.4