2006年末，一个打着国际著名直销商旗号，号称经典美式风格的衬衫品牌，以排山倒海式的媒体攻势，走进了人们的视野。--------是的，你猜对了，那就是YesPPG。
8 t2 P5 u: V* D# o/ ?! T上海365论坛YesPPG以其娴熟的营销手段，以及雄厚的资本实力，迅速掀起了一股旋风。在传媒界，每月二千万的营销投入，让YesPPG成为各类媒体争宠的对象；在商业界，YesPPG营销模式成为年度最佳商业模式三甲之一；在服装业，号称日销万件衬衫的销量，直接向国内行业龙头老大雅戈尔发起了挑战；而在互联网的各大论坛上，关于YesPPG假洋品牌身份和衬衫与服务质量的话题成为最热门的帖子。 - 我爱上海每一天0 {/ U3 F4 D! Z2 u* x& B
在YesPPG成功的示范效应下，一时间，衬衫直销成了一个炙手可热的行业。2007年上半年，以英伦风格为口号，以YesPPG为模仿对象的CARRIS，中规中矩的ushan，以高档衬衫平价直销为定位的ShirtOnline，以传统玩家触网形象出现的iConch，以定制衬衫为旗帜的BeyondTailor，纷纷出现在人们视线；而进入下半年，拉特兰、cs story、易适风尚、爱裁缝、iwode、fly 4 you，重量级玩家报喜鸟，网络B2C巨头当当网，等等等等，在短短几个月之内，居然有近十多家左右的衬衫直销网站进入了这个行业。当然，他们的产品定位、业务重点、宣传口号和营销手段略有不同，例如，Carris、fly 4 you、vancl等是全面学习派，从产品线选择（牛津纺面料）到营销手法（源自英美的品牌、英伦或美国经典风格、性感的白种人模特），都学足了YesPPG； ShirtOnline以更高档的衬衫自居，颇有创意地推出了免费邮寄面料样品服务，并很快被其后的eysy所仿效；Beyondtailor、爱裁缝、iwode等则专注于以定制衬衫；最有趣的是YesDDG，无论从名字，还是从网站设计，都十足摆明了要做一个李鬼。
9 Q$ U* Z# c( B上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs男士衬衫，一个典型的传统行业，在与互联网结合，披上了直销的外衣以后，真的是一座金矿吗？还是醉翁之意不在酒？www.ala365.com' P+ X) S( B. N" v' v' F

, n% m6 p2 B+ i+ b, [! S" RYesPPG的成功与失败上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs0 u. a. M: x; b$ T0 T8 I. ]7 p
YesPPG无疑是非常成功的。正是有了YesPPG的成功效应，才会有这么多的效仿者。YesPPG也有失败之处，以致在网上招来无数诟病。上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs. E0 g' o: u* a7 o
笔者认为YesPPG的成功，在于以下几个方面：定位准确，营销到位，资本相助0 f1 B: S1 }9 \8 Y% \" G
定位：
- s8 x, U2 G& H7 d" A* A上海365论坛YesPPG的成功，首先在于定位的成功。YesPPG定位于都市年轻白领人群。这群人，对着装开始有所要求，而衬衫更是上班必备的服装；伴随着互联网一起长大的这群人，对网络和直销也已经司空见惯，很容易接受衬衫直销概念；产品方面，YesPPG聪明地选择了牛津纺这一带有洋气的，而实际上属于较为低档的全棉面料，因此可以将衬衫售价保持在100元左右。100元左右的价格，配合鲜艳靓丽，富有诱惑力的照片，让目标群人既有购买欲望，也有购买能力。接下来，似乎剩下的就只是如何告诉这些目标消费者了。这也就是YesPPG成功的第二大因素：营销。上海365论坛& p* e" s( B2 D) B( Z1 ?$ A4 `9 I
营销：上海365论坛 － bbs.ala365.com# b0 ~+ ~6 @3 B
即使是他的竞争对手也必须承认，YesPPG的营销组合手段的效果非常理想。两个事实可以证明其营销的成功：一是短期内订单量的激增；二是其后众多竞争者的竞相模仿。上海365论坛/ l0 p$ K+ E- Z: F2 F
让我们来分析一下YesPPG的营销手法。 - 我爱上海每一天7 J/ I7 S, E: ~5 @, G, @
第一招，在创业的初始阶段，YesPPG高举以往国内消费品行业屡试不爽的必杀技：假洋品牌和外国风情。利用国人崇洋媚外的心理，YesPPG使用这招的后果是有得有失。得的是，短期内带来一定访问量和订单量，为其日后寻找风险投资奠定了良好的基础；失的是，其真实身份的暴露，伴随其管理上的漏洞造成的服务及质量问题，以及创业阶段数次欠债打官司的不良信誉记录，招致网上一片讨伐声，以致于如果你在google上搜索YesPPG，搜索的结果，除了前面几条是YesPPG自身网站的信息外，后面基本上都是网友对YesPPG的批评和揭露，而有限的几条正面评论，还常常被人揭发出是网托。上海365论坛 － bbs.ala365.com: w# F. S, z2 F: B
配合其第一招，YesPPG的第二招是大面积广告。YesPPG广告攻势分三个阶段：
8 j0 L4 i0 o  W: F4 `; L上海365论坛 － bbs.ala365.com第一阶段，网络广告，如新浪广告，google adwords，淘宝开店，各类网站论坛发帖等等，配合小规模的传统媒体广告，如地铁报，电视广告等。笔者不能确定最早阶段YesPPG是否真的做了电视广告，只是曾经看到过网上有揭露其拖欠电视广告费用而打官司的揭发帖子。www.ala365.com- z+ j* k$ e6 X6 B# K
第二阶段，在已经拿到风险投资后，广告投入明显增大，广告组合的重点也转向传统媒体和Catalog营销。在此阶段，YesPPG在国内各主要报纸（笔者就不一一例举了），以极其频繁的频率（足以让很多大的快速消费品公司这样的广告客户咂舌），展开了平面媒体攻势。以至于有网友评论，似乎要看不到YesPPG的广告都很难。配合平面媒体广告，YesPPG辅之以地铁自由拿取形式的Catalog营销。此间，上海地铁站内专收废报纸的废品回收人员笑得合不拢嘴。据称，仅在上海，YesPPG每月仅Catalog印刷费用就超过50万元。www.ala365.com9 B& `4 n/ @& x- t
第三阶段，在维持平面媒体广告和Catalog营销的基础上，YesPPG广告组合的重点再次转移，开始向电视媒体和明星代言转型，并先后推出了许智伟代言版，性感美女穿男衬衫版，以及目前的吴彦祖代言版的营销主题。期间，YesPPG也开始更注重消费者的体验营销，曾经开展商务楼巡展等活动。可以看出来，YesPPG的营销手法日趋成熟，从早期的傍大款， 假洋品牌等手段，到后期网络、平面、电视、直复等多维一体式的组合营销，显示出其成长的快速性。当然，在其快速成长的背后，隐隐浮现的，是资本的身影。上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs5 \% }$ ?+ o# D6 ]0 @0 Z$ Y; O
资本：上海365论坛4 U3 L2 Q/ [1 e$ c0 }6 B& c
如果没有风险投资的介入，就没有今天的YesPPG。上海365论坛 － bbs.ala365.com% ?  F8 h7 K* O6 _' X" X
本质上来说，YesPPG的商业模式非常简单：首先选定一个有较大市场需求量，适合直销的商品；然后通过大面积、反复性、诱惑性的广告和宣传，把商品信息传达到目标消费者。这个模式中的关键点，是持续不断、反复深化的媒体冲击。其实这一手段并不新鲜，电视购物早就将这一手段发挥到极致了。上海365论坛 － bbs.ala365.com/ J& H: ], X9 P& e# U! e! L+ _( k
但与电视购物不同的是，YesPPG采用了平面广告、电视广告等组合营销广告，并且频率非常频繁。这种模式决定了必须要有持续不断的大量资金投入广告。
* j7 C( x' y( r4 N5 L- p" Twww.ala365.com相比之下，电视购物虽然看似需要庞大的广告费用，但实际上购买的基本上是电视台的垃圾时间，所以广告费用远远没有看上去的那么多。上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs2 P' Q- x: s: H
上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs% q! k5 S; u' h2 U/ W
但是，在YesPPG闪耀的光圈背后，却还笼罩着挥之不去的阴影。让我们来分析一下YesPPG的几处败笔。
7 E2 x; F0 M0 X4 }; C1 m上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs诚信问题
( Z0 M7 z2 [& L/ r% R, g! z在YesPPG的所有问题中，诚信问题无疑是最突出，也是最致命的一点。从“全球领先的消费品直销商”、美国公司血统、多了个Yes的PPG，到过度夸张的商品描述，再到业内深恶痛绝的拖欠供应商和广告商钱款的官司，在互联网这个高效自发的媒体作用之下，都被一一揭露。这些帮助YesPPG度过起步阶段的滑头手段，在当YesPPG成为媒体明星的时候，却随时可能结束当YesPPG貌似强盛的生命。上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs' y+ C  j0 h' x, z% Y9 }0 c
产品和服务质量上海365论坛" U* c" n+ {- Y3 C9 X0 [
也许是由于成长太快，导致管理能力跟不上，加上是宣传描述过度夸张，致使实际产品和服务品质远远没有达到消费者的预期，导致互联网上掀起了一阵猛批YesPPG的旋风。从网友的评论来看，对YesPPG质量的诟病主要集中在以下几点：褪色、面料差、码型不对、退货还款难、递送不及时等等。/ W" r+ v7 T9 c8 a4 q- U
相对来说，质量问题是一个比较容易改正的问题。其中真正的难点在于：如何进一步有效地区分和定位白领消费人群中的高端部分和低端部分。实际上，YesPPG衬衫的品质能够达到白领中低端消费群体的要求，这也可以从网友的评论中可以看到，相当部分人对其衬衫还是满意的。问题在于，部分对穿衣品质有更高要求的消费者，对夸张的产品描述和他们预期的产品品质之间的差距很不满意，且YesPPG没有为他们提供一个有效的宣泄渠道，于是互联网成为其发泄心中不满的场所。有效地把这部分消费者区分开，或者提高产品品质，应该是YesPPG下一步营销的重点。不过，品牌定位从低往高走，远远难于从高往低走。笔者建议，YesPPG应该将定位集中于中低端白领市场。应该说，这个市场已经足够大，有让YesPPG发挥的空间了。
& a; C/ |2 n- U0 I' b6 I$ }. E  v1 E 上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs  U- E5 m$ e& D7 }# ]# V  O
YesPPG未来是否能够走得更远，则在于其改正错误的速度了。据网络消息，2007年，在资本方的强烈要求下，PPG也在有意淡化其跨国企业的背景，并强调自己是中国本土的男装衬衫直销企业。  x8 k: q9 y1 _0 g$ Q

- @7 k+ k# V  S上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs : G1 v+ @% l1 g6 d  X. D
衬衫直销，走向何方？上海365论坛9 }0 B$ h( B  S0 j8 G8 P( H
在YesPPG巨大的示范效应下，众多玩家争先恐后地进入了这个市场。进入门槛低固然是众多万家进入的前提条件，但他们的进入，真的只是盯着男士衬衫直销这个有限的市场吗？8 U7 b  Y3 z! `' W: H8 x
答案当然是否定的。明眼人自然明白，他们眼中盯着的，当然是风险投资手中的大把资金。
) d) {" G- ]5 F上海365论坛问题在于，众多的玩家，雷同的模式，让人怀疑其中的泡沫成分。如Carris、fly4you，甚至包括当当网，其产品定位和营销模式手法与YesPPG如出一辙，除了在本已“皇家”的牛津纺上，加上不知所谓的“图书馆”之外，实在看不到有何亮点。“图书馆”倒是和YesPPG的“迎风群岛”有异曲同工之妙。笔者曾经拨打YesPPG客服询问何为“迎风群岛”，在笔者再三追问之下，客服代表只得老实回答“我也不知道”。让笔者不解的是，国人的崇洋心理目前还这么重吗？
+ C3 d- ]7 s: r/ a% X, F+ Mwww.ala365.comShirtOnline和eysy倒是属于比较有创新精神的。ShirtOnline首先推出了免费索取面料服务，颇为吸引眼球，以至于让YesPPG的COO黎劲勇也眼睛一亮。而eysy推出的3D量身，也颇有创新。但是，这两个玩家定位似乎都是偏高端定位，且ShirtOnline似乎定位于高档男装渠道，而高端消费人群和互联网直销消费人群的差异，是摆在他们面前的难题。鉴于这两家似乎都还没有进行大面积营销推广，他们的前途有待观察。
8 F3 L! b  H4 }0 g) ?& P上海365论坛 － bbs.ala365.com以传统玩家身份进入的iconch，似乎目前已经没有了声音；拥有上市公司报喜鸟作后盾的bono，在最早的发布会以后，似乎也还没有大的动作；而借助于当当网平台的bond street，凭借其B2C的经验和客户基础，似乎更有后来居上的实力和经验。上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs* D  [+ J$ K; o. G. |' N
- 我爱上海每一天* F! M# T4 j& Z  {
无论是YesPPG，还是后来进入的这些玩家们，他们未来的前途，都有很大的变数。YesPPG如果不能尽快上市，他的疯狂烧钱的营销模式不知道还能维持多久。而那些跟随者们，除了少数如bono、当当等，他们眼前的目标是风险投资。风险投资的进入，将大大提高他们的胜算。上海365论坛+ E& f. ^2 N2 C
让我们一年以后回来再看，谁还活着！

成衣的质量问题不是很容易改进的上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs9 T, D' p, X; J8 G/ o; b8 Z

+ R$ k. g1 u! X9 a% n上海365论坛 － bbs.ala365.com市场细分也是他们现在必须面对的，皇家那系列可以走向更高档一点
" C- l4 J& c5 |, T上海365论坛上海365论坛; f$ W+ @& C5 }4 W  h
PPG现在的包装有问题。外包装很好，很实用也很漂亮，打开后有股怪味，衣服折叠不是很规范，打开后很皱巴巴。 - 我爱上海每一天3 F  _/ t& I$ W) `0 k
6 \% }7 D2 J; V2 K6 l7 v) F' O7 R
这文章很理性啊，为什么要删掉？

大概是文章涉及yespp做的不好的一些地方。只是没有想到yesppg能量这么大，把这些网站都搞定了

怎么都是PPG的事情,哈搞.

作为他们公司的领导应该积极采纳合理的建议，思考自己的问题所在，用合理的制度流程解决问题，企业才会持久发展。

貌似现在成了焦点问题了。

呵呵，树大招风

引用:

原帖由 skywalker 于 2007-10-28 04:33 PM 发表
6 ?! @/ D2 ]" X上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs作为他们公司的领导应该积极采纳合理的建议，思考自己的问题所在，用合理的制度流程解决问题，企业才会持久发展。

- h+ @. p. ]/ ]4 T7 ^3 E$ Fwww.ala365.com
5 T4 c) g% S$ e  Q( A7 G+ B( P# U - 我爱上海每一天上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs2 u$ y3 G' _7 |  }$ E
有道理,应该长远考虑啊

目前衬衫的直销网站可谓“衫衫起舞”，那么，如何去辨别“良莠”？衬衫作为男士贴身穿着的服装，其质量的好坏自然十分重要。可以由于绝大部分消费者并不懂得怎么鉴别去衬衫的质量，所以很容易买到价高质次的衬衫（其实相当一部分男装品牌自己是不做衬衫的，其衬衫由其他工厂代工生产，加之渠道成本和库存成本过高，所以其衬衫的性价比并不高，不懂质量而盲目去选择品牌并非明智选择）。作为一个有多年衬衫生产经验的业内人士，我尽量从易于理解的角度提几点建议仅供参考： - 我爱上海每一天$ O, j+ t" ^) R# f, j
一、        面料和辅料：
  r5 o+ }) q$ J3 r! x( v上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs应该说，面料基本上决定了一件衬衫的档次。目前高档衬衫的面料基本上选择高纱支纯棉面料以及其他天然纤维面料，比如真丝，羊毛（绒）等。除休闲衬衫外，高品质的正装衬衫都会选用80支双股及以上纱支的面料。如何去判断？面料细腻，有光泽，有质感，透气，手感好，并且做成的衬衫要有“风骨”的感觉，不能软塌塌的，简而言之，要出来“型”。其实目前很多直销衬衫品牌所选用的牛津纺面料虽然弹性较好，穿着吸湿透气，但是毕竟不是高档的面料，而且不适合商务场合穿着，从每米十几块钱的价格就可以看出。再就是，市场上销售的绝大部分免烫衬衫主要是在处理过程中使用了树脂整理剂，以提高产品的防皱防缩效果。而树脂整理刑中含有一定量的甲醛，所以这些衬衫的甲醛含量较高。
/ F7 u& [( g- i' ?: N( y+ g - 我爱上海每一天至于辅料，像粘合衬以及缝纫线等，一般高档衬衫都会选用品牌产品，比如德国骏马衬以及英国高士线等，可惜这些东西对普通消费者而言，只能在以后的穿着比较中才能看出区别，比如领面不起泡等等。www.ala365.com  P' j% }* I# f9 \' b
二、        版形和工艺：上海论坛,上海人论坛,上海时尚,上海美食,上海地图,shanghai bbs4 f% x6 ~) M2 v- ~  y4 y
就衬衫的版形而言，合身是最重要的。好的版形，一定是得体，挺拔的，要有前面说的有“风骨”感觉。当然如果比较高的要求，还是应该去定制几件衬衫，尤其是商务正装衬衫。至于制作工艺，除了通常的要求，比如各部位缝制线路要整齐、牢固、平服；上下线松紧适宜，无挑线、断线，起落针处应有回针；领子平服，领面松紧适宜，不反翘、不气泡，袖、袖头及口袋和衣片的缝合部位均匀、平整、无歪斜等等以外，请注意以下细节：一是高档衬衫通常是用活的领插条（也叫领尖撑）的，二是针迹细密，至少是3公分22针以上。